Como generar verdaderos contactos comerciales?

Debido a las nuevas tecnologías las visitas comerciales tradicionales están cambiando y cuando necesitamos algún servicio:

1º.- Recibimos información de las empresas por e-mail.

2º.- Decides con cuál quedarte.

3º.- Conciertas una visita con la empresa elegida, en el mejor de los casos , porque hay veces que no conoces a tu cliente hasta pasado un tiempo de estar trabajando con él.

Los encuentros de networking es más que asistir a un evento y dar tarjetas a todos los asistentes para después hacer una labor comercial intensa de enviar la información de tu empresa a todos los contactos de las tarjetas que has recibido.

Yo pienso que este networking no es efectivo, ya que la información se queda en el e-mail o una vez leída lo borras.

Hacer networking es mucho más que dar y dar tarjetas, hay una serie de reglas y conceptos que hay que seguir para poder tejer una red de contactos empresariales a tu alrededor que en el futuro te generen negocio.

El networking empresarial es efectivo si sigues una serie de normas y acudes a eventos denetworking estructurado.

- Tienes que tener claro que ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.

- Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar

- Piensa en cómo quieres presentarte y algo fundamental ir provisto de un buen número de tarjetas de visita.

- Prepara un mensaje de presentación breve y que no pase de largo.

- No intentes solo vender tu empresa, pon atención a lo que te dice la otra persona y pregúntale.

- Usa el reverso de la tarjeta de visita para anotar todo lo que te interese.

- Organiza bien tus tarjetas y hazte una base de datos que puedes enriquecer a medida que vas conociendo a la otra persona

Algo muy importante en el networking es que si puedes dar negocio hazlo sin esperar nada a cambio, pronto te llegará tu turno.

Por eso si vas a encuentros de networking estructurados y preferiblemente no masivos la efectividad está comprobada.

Visita diferentes grupos y quédate en los mejores en el que más a gusto te sientas.